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    超實用,幼兒園招生四大技巧!
    發布者:edkadmin 瀏覽次數:485

      暑假已到,孩子們可以愉快地玩耍了!同時,眾多幼兒園開始面臨秋季招生的挑戰。
      當下幼兒園競爭激烈,有的幼兒園招不到理想的生源,有的卻生源爆滿。難道幼兒園招生宣傳,就只是發傳單嗎?有個招生老師就萬事大吉了嗎?為何很多家長來看了很多次,卻遲遲不肯報名?
      相信園長和幼師們都有諸如此類的疑問,那么,怎樣才能招攬到更多的生源呢?除了樹立一定的口碑之外,一定要弄清楚家長最為關心的是什么?
      我們可以從以下四大方面著手。

                        1、抓住孩子的心

      我們經常會看到這樣的場景:   爸爸媽媽帶著孩子逛街時遇到玩具或食品促銷,促銷員在介紹產品時,經常把關注點聚焦在孩子身上,而不是能夠“做主”的父母身上。這是什么原因呢?因為他們知道,孩子喜歡與否,直接影響著父母的決定。
      幼兒園招生工作也是如此。孩子是否喜歡并接受這家幼兒園,對家長來說至關重要,現在的家長一般都愿意尊重孩子的意見,那種獨斷專制的家長幾乎不存在了。因此爸爸媽媽在參觀幼兒園時都會帶著孩子。雖然說,孩子喜歡,家長不一定喜歡,但可以肯定的是,如果孩子不喜歡,家長就算再喜歡也不會選擇這家幼兒園的。
      幼兒園的招生老師在帶領家長參觀的時候,一定要把更多的關注點放在孩子身上,如果成功地吸引孩子的注意力和興趣,可以說招生工作就已經成功了一半。

                       2、做好家長的工作

      做好家長工作,首先要巧妙地利用家長的“從眾”心理,比如可以定期舉辦家長參觀日、集中在某一天開展幼兒園報名咨詢活動、給家長展示已經報名或者咨詢過的家長名錄(注意名錄需進行處理以保護家長隱私)等等,這樣做的目的是讓很多猶豫不決的家長更快地拍板。
      如同人們購買其他商品一樣,哪里人氣旺,人們就喜歡到哪個地方去。大部分人都認為,只有好東西,才能招攬到更多的人,招生工作也是如此。
      其次,當家長以挑剔的眼光對幼兒園提出質疑,跟招生老師唱反調,甚至提出很多違背教育規律的要求時,不要跟家長做無謂的爭執,而是要靜下心來,耐心地與家長溝通,分析孩子的優缺點及家庭教育存在的問題,最后引入本園所倡導的教育觀念,控制談話的主動權。這個時候招生工作的目的就比較容易實現了。

                      3、適當提高招生門檻

      人們往往對于能夠輕易買到的東西,購買欲并不是很強烈,反而對于那些花錢也不一定能買到的東西,卻會費盡心機地去尋找購買渠道。所以很多商家就會故意設置一些“最后X天清倉處理!”“存貨有限,欲購從速!”“此商品限購XX份”等噱頭,用此方法來刺激顧客的購買欲。
      招生時,經常會碰到很多猶豫不決的家長,故意把入園的門檻提高無疑會促進家長的選擇,比如“我們幼兒園今年招生20個,現在已經報名18個了”。但需要注意的是,門檻不要抬得過高,否則可能會嚇跑一部分家長,這樣這個策略就沒有實際的意義了。所以,巧設門檻,才是招生絕技。否則就會被認為是故弄玄虛,那就弄巧成拙了。

                       4、打造園所獨特賣點

      無論你的幼兒園收費標準如何,只要有自身的“獨特賣點”,就能吸引家長和孩子的眼光。
      我國著名教育家陳鶴琴先生說:“玩固然重要,玩具更為重要,必須有許多玩的東西來幫助,才能玩得起來,才能滿足玩的欲望?!?/br>   幼兒園的戶外建構區是幼兒主要活動場所之一,戶外自主區域活動空間大,幼兒創造力和想象力能夠通過建構區的材料得以實現,幼兒會根據自己選擇的材料自由結伴、合作搭建。所以,幼兒園可以通過建設理念先進、材料豐富、環保耐用的戶外建構區來打造自身的獨特賣點,抓住幼兒和家長的心。
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